vendredi 4 octobre 2019

Changer d'avis...

Si vous deviez vendre un contrat d'assurances à une jeune personne en début de carrière, lui tiendriez-vous le même discours que celui que vous tiendriez à une autre personne en fin de carrière, à l'évidence non ! Pour le vendeur, le premier travail consiste à comprendre les besoins et les perceptions de la personne qui se trouve en face de lui. Nous achetons en fonction de qui nous sommes et de ce que nous croyons... A moins de comprendre ces perceptions, il y a peu de chance pour que la vente se fasse, et cela quelle que soit la qualité du produit !
Cette évidence vaut aussi pour toutes les présentations qui sont données dans le monde professionnel. Qui sont-ils et que dois-je dire pour que se produise en eux un changement ? C'est le job de tout bon présentateur. Car tout bon présentateur est aussi vendeur de ses idées... et surtout, tout bon présentateur sait précisément ce qu'il cherche à vendre !

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