vendredi 29 septembre 2017

Ce jugement qui paralyse...

Quoi que vous fassiez, quelque soit le travail que vous vous êtes choisi, ce qui importe c'est que vous continuiez de le faire, sans jamais vous arrêter, sans le questionner... Juger, estimer, valoriser ne vous appartiennent pas... 
Juger ce que vous faites ne peut que vous rendre moins généreux, moins téméraire, moins enthousiaste...
Faites et continuer de créer, de produire votre art... 
Le reste compte beaucoup moins que vous ne le pensez...

jeudi 28 septembre 2017

Au delà de la peur...

La plupart de ce qui rend cette vie intéressante se trouve sur l'autre rive de la peur... Je déforme un peu une phrase que j'ai lue cette semaine. 
Si cela fait peur, il est probable qu'il vaille la peine de se lancer, que cette peur qui nous saisit soit justement le signe que c'est là quelque chose qui nous attire, quelque chose que nous sommes censés accomplir. 
Traverser la peur fait partie de ces essentiels qui nous rendent humains. Les animaux n'ont que deux réactions face à la peur : combattre ou s'enfuir... Nous pouvons choisir de rester, de traverser la peur et découvrir ce qu'elle nous cache... 

mercredi 27 septembre 2017

Aware!

S'il y a un but à tout cela, il est, je le pense, d'accroître notre conscience. Conscience à notre environnement, à ceux qui sont autour de nous, à ce que cela nous fait, quelles émotions nous traversent lorsque nous assistons à tel ou tel spectacle qu'il nous est donné de voir...
C'est cette conscience qui nous rend plus présent, plus "ici et maintenant" et donc plus vivant.
Ce concept n'est pas nouveau, pourtant, il est facile de l'oublier et de se laisser aller à la routine, à ne plus voir ce que nos oeillères nous permettent de voir, de se convaincre que cette vision du monde, toute rétrécie de nos limites et de nos croyances, est la réalité et que le monde est à ce point petit et limité et restreint. Travailler à devenir plus conscient, plus responsable, mais aussi plus libre, nous enseigne le contraire. A s'ouvrir au monde et à le regarder par l'immense lorgnette de notre ignorance et celle, gourmande, de notre curiosité, on apprend vite que ce monde est sans limite, riche et abondant...

mardi 26 septembre 2017

Moi vs le reste du monde

Jamais l'offre musicale n'a été aussi large et accessible. Il suffit d'ouvrir Spotify pour se rendre compte de tout ce qu'il est possible d'écouter. Une vie entière ne suffirait pas…
Conséquence : pour les musiciens, jamais il n'a aussi facile de se comparer à ce que proposent les autres, ou se laisser envahir par l'apparente inutilité de venir ajouter plus de notes au flot déjà existant !
Ce constat est pareil quel que soit votre projet. L'internet rend visible tout ce qui se fait et il sera toujours possible de trouver quelqu'un qui soit plus avancé que vous, plus malin que vous, plus riche que vous ou qui dispose de plus d'atouts que vous pour réussir… mais cela ne vous avancera pas à grand chose. Si vous êtes vraiment sérieux, si ce projet que vous lancez vous tient vraiment à cœur, vous pouvez apprendre de ceux qui sont en route sur le même chemin que vous, trouver de l'inspiration dans ces centaines de titres qui sortent chaque semaine.


C'est en comparant que l'on devient sensible…

lundi 25 septembre 2017

Vive la concurrence !

Lorsque j'ai commencé dans ce métier, l'une des mes inquiétudes concernait la concurrence que j'allais rencontrer. Je savais que de nombreux acteurs avaient fait le même choix. Je savais que ce métier existait depuis un certain temps et que me différencier ne serait sans doute pas facile…
Et puis, 8 ans plus tard, je me rends compte que cette concurrence, si elle existe bien n'a fait que me rendre des services. Lorsque je dis que je suis formateur en prise de parole en public, parce que mes concurrents ont déjà fait le travail, je sais que cela a du sens pour beaucoup de mes clients, que c'est quelque chose qui a de la valeur et qui n'est pas totalement absurde, fou ou idiot !
Je cherche aujourd'hui à devenir coach et lorsque j'en parle, beaucoup affirment que c'est un créneau bouché, qu'il y a trop de coach, trop de concurrence…
Et je réponds : tant mieux !
Vos concurrents sont votre meilleure garanti que ce que vous faites est légitime, pertinent et durable…
A vous ensuite de vous montrer à la hauteur de ce qu'ils proposent… Et s'ils ont plus de succès que vous, rien de vous empêche de vous inspirer de leur réussite !



vendredi 22 septembre 2017

Pour qui avez-vous conçu ces supports ?

Lorsque vous présentez, si votre diaporama est là pour vous, pour vous aider à vous souvenir de ce que vous avez à dire, pour constituer un abstract de tout ce que vous pourriez dire sur un sujet donné, pour le plaisir de belles images, d'une vidéo... Si vos supports sont là pour vous : pourquoi votre auditoires devrait-il leur donner son attention ?
Votre besoin de rassurance n'a que peu de chance de rejoindre leur besoin d'une information pertinente et utile.
Mais vous pourriez changer tout cela en adoptant, avant de commencer à rédiger vos supports, une attitude de service.

Cela signifiera sans doute vous sentir un peu moins en maîtrise, mais il me paraît évident qu'ils préfèreront vous voir bafouiller une fois ou deux plutôt que de s'ennuyer tout le temps de votre présentation...

jeudi 21 septembre 2017

Les piliers de la vente...

En situation de devoir vendre quelque chose ? N'est-ce pas toujours le cas ?
Pour réussir une vente, il existe différentes techniques plus ou moins complexes, plus ou moins puissantes. Toutes ces techniques de vente sont basées sur l'un de ces trois piliers. Il n'y en a pas d'autres et il peut être utile de savoir sur lequel vous vous appuyez lorsque vous faites face à un prospect…
Le premier pilier est la description de votre offre.
C'est le plus ancien et le plus utilisé, encore aujourd'hui, parce que c'est le plus instinctif. "J'ai quelque chose à vous proposer, voilà ce que c'est, voilà comment ça marche et vous allez 
adorer ça !"
Le deuxième pilier est la narration de ce que votre offre est capable de produire. C'est le storytelling. Ce sont les histoires et les succès qui ont pu avoir lieu grâce à ce que vous proposez. C'est un pilier redoutable : il permet à votre prospect non seulement de comprendre de quoi votre offre est composée, mais aussi d'envisager à quoi ressemblera son avenir s'il choisissait ce que vous êtes venu offrir.

Le dernier de ces piliers : l'empathie. L'écoute. Comprendre les attentes, les frustrations, les désirs de votre prospect avant de lui proposer quoi que ce soit. Ajuster ce que vous avez à offrir aux besoins de cette personne ou de cette organisation. C'est de loin le plus efficace et de loin le moins utilisé…

mercredi 20 septembre 2017

Dis papa, c'est quoi ce management ?...

Pour ceux qui ne parlent pas anglais, manager c'est manager. Le management, c'est le management . Un mot qui, grosso modo, définit ce qu'on appelait un chef, mais en un peu plus moderne (nous sommes dans les années 80). Un chef qui se soucierait de ses équipes, de ses ressources, de son environnement... Et tenterait d'en optimiser les fonctionnements.
Il est difficile de définir précisément ce qu'est un manager.
Pour ceux qui ne savent pas trop ce qu'on attend d'eux une fois reçu cette mission, celle de manager, une bonne façon de s'assurer de ce qui est attendu d'eux et de revenir à l'étymologie du mot. Pour ceux qui parlent anglais, to manage n'est pas un mot super sexy.
C'est un mot qui veut dire : se débrouiller, survivre, s'en sortir… (I managed through the years…).
Autre sens possible : gérer (She was managing the network operations…). Et que veut dire Gérer. Cela veut dire : "administrer une fortune, un bien, conformément aux intérêts de celui qui les possède". Sympa…
Autre sens possible : réussir à faire quelque chose (He managed to get there on time…). Mais aussi dans le sens : je me suis démerdé pour me mettre le doigt dans l'œil (I managed to trip over my own feet and fall down the stairs…)
Bref, rien à faire, plus l'on regarde ce mot de près, plus il laisse perplexe…
Quand on me parle de management, je ne peux pas m'empêcher de voir là un pis-aller, une mode, une façon de faire un peu désuète, quelque chose dont le temps semble passé… un peu comme fumer dans son bureau.
Avant on fumait partout. Avant on manageait partout !
Plus intéressant : qu'est ce qui va remplacer cette mode ! De quoi parlera-t-on quand on ne parlera plus de manager et de manageur ?
A l'évidence, il sera question de leadership, d'inspiration, de désir, de motivation, d'enthousiasme, d'excitation, de création…


Je ne sais pas pour vous, mais je trouverais intéressant d'accélérer le mouvement !

mardi 19 septembre 2017

Un seul ingrédient pour la réussite…

L'ingrédient secret, celui qui vous permettra de réussir, ce n'est pas plus de ressources, plus de personnel, plus de cash… cet ingrédient c'est plus de courage. Celui de ne pas abandonner dans les moments difficiles, celui de vous en tenir à votre décision alors que le doute est extrême, celui d'ignorer les critiques et les médisants, celui de rester fidèle à votre projet, à votre idée et de ne pas céder à la complaisance. Le courage d'aller de l'avant et d'aller au terme de ce que vous vous étiez choisi. 

lundi 18 septembre 2017

Focus out...

Il est tentant, lorsque nous listons ce dont nous aurions besoin pour améliorer la visibilité de ce que nous avons à offrir à nos clients de se concentrer sur soi : un site réussi, un pitch efficace, des rendez-vous de "networking" réguliers, un communiqué de presse imparable…
Si tout cela est nécessaire, c'est oublier que la clé du succès n'est pas tant dans ces actions dans lesquelles nous nous engageons que dans notre capacité à nous tourner vers l'extérieur, vers ceux que nous voulons servir. La clé est là, dehors. Dès lors, observer, comprendre, gagner en empathie, se mettre dans les chaussures de ceux que nous désirons toucher avec notre travail deviennent des outils incomparablement plus efficaces parce qu'ils ouvrent sur des mondes d'opportunités, opportunités dont nous n'aurions pour la plupart jamais imaginé qu'elles puissent exister.


C'est d'être à l'écoute et en phase avec les raisons pour lesquelles vous avez choisi d'être là.

vendredi 15 septembre 2017

Plus d'attention pourquoi ?


En 2017, les dépenses publicitaires, dans le monde, devraient atteindre la somme record de 584 milliards de dollars. Nous dépensons des sommes folles pour gagner en attention, pour tenter d'exister dans un monde de plus en plus embouteillé, bouché et bruyant.
Le problème, c'est que ce n'est pas d'attention dont la plupart des entreprises ont besoin. Le seul fait de savoir que vous existez ne suffit pas à garantir le succès. Un pourcentage important de ces sommes sont dépensées en pure perte, parce qu'elles ne permettent pas de créer plus de proximité, plus de liens, plus d'intimité avec les individus que ces entreprises cherchent à servir.

jeudi 14 septembre 2017

A savoir à propos de votre façon de faire du réseau...

Je l'entends souvent : " Tout est dans le réseau.", "Il faut faire du réseau", " Je n'arrive pas à reseauter, je n'ai pas le temps et mon chiffre d'affaires s'en ressent !"
J'ai une réponse à ça : On s'en fout du réseau ! Complètement ! 


Ce n'est pas le réseau qui est important, c'est la relation que vous établissez avec les gens que vous croisez dans votre univers professionnel. Prenez du plaisir dans ces rencontres, entretenez-les et voyez-les pour ce qu'elles sont : des relations authentiques et sincères avec des gens qui comme vous, ne pourraient avoir une activité professionnelle riche et construite sans l'aide des autres…
Et toute relation se construit dans le temps, dans la patience et dans l'attention portée à autrui. Si vous pensez que votre carrière peut se construire autour de petits fours en assistant à deux ou trois soirées importantes, vous vous trompez ! Ceux qui bossent, ceux qu'on appellent, sont ceux qui ont su construire une relation sur le long terme.

mercredi 13 septembre 2017

Fini, la guitare ?

Alors que Clapton, guitariste de légende, en réponse à la question d'un journaliste affirmait (en français) : " Peut-être que la guitare c'est fini…", on demande à un autre invité de commenter cette triste perspective.

Sa réponse : "Écoutez… Je m'en fou ! S'il y en qui veulent encore écouter ou jouer de la guitare, je m'en fou… du moment que c'est à fond ! Du moment que c'est à fond !"




mardi 12 septembre 2017

Des fainéants !

C'est ce que nous sommes, la plupart d'entre nous… 
Tous fainéants, mais aussi tous talentueux…


Dès lors il est possible de travailler à devenir plus talentueux. Il est aussi possible de travailler à devenir moins fainéant ! Mieux connaître et reconnaître ce qui en nous résiste au plein épanouissement de nos talents. Quelles peurs, quelles croyances, quelles histoires nous nous racontons qui font que nous préférons attendre, plutôt que nous consacrer pleinement à ce que nous sommes censés faire.

lundi 11 septembre 2017

Arny bébé...



Ces deux images sont de la même personne : Arnold Schwarzenegger. Ce qu'elles ont en commun ? Ce sont deux images d'un enfant dont la musculature est semblable à celle de n'importe quel autre enfant. Ni plus, ni moins développée. On ne devine rien à regarder ces deux images de ce que deviendra Arnold Schwarzenegger une vingtaine d'années plus tard.
A l'évidence, Arnold Schwarzenegger n'est pas né Monsieur Univers et c'est heureux pour sa mère qui lui a donné naissance ! Non, ces muscles, cette symétrie, cette sculpture musculaire proviennent d'un entraînement drastique et quotidien. Beaucoup d'efforts pour un résultat d'exception.
Personne ne me contredira là dessus.
Je pense qu'il en est de même pour les scientifiques, les musiciens, les dirigeants d'entreprises, les athlètes de tout bord, les médecins… Tous ont fourni les efforts nécessaires pour atteindre les objectifs qu'ils s'étaient fixés. Et ce ne fut, pour aucun d'entre eux, quelque chose de facile ou de prédestiné.

Si cela fut possible pour eux, je suppose que cela l'est pour nous tous… Nous sommes tous capables d'apprendre à prendre de meilleures décisions, devenir de meilleurs personnes pour le bien de tous et de nous-même. Encore faut-il s'en donner la peine…



vendredi 8 septembre 2017

Le paradoxe du serrurier

Un serrurier se souvient de ses premiers jours. Il n'était pas bon, maladroit et pour lui, ouvrir une porte, forcer un cadenas prenait des heures d'un travail parfois pénible. Les gens le regardait lutter contre la serrure, transpirer pendant des heures avant de parvenir à un résultat. Devant tant de bonne volonté, la plupart de ses clients acceptait de le payer grassement et même de lui donner un petit extra, pour la peine… Puis notre serrurier s'est amélioré, il a appris son métier, compris le fonctionnement des choses… ça n'est pas arrivé du jour au lendemain, à l'évidence, mais à force de travail et d'investissement et aujourd'hui, le voilà capable d'ouvrir une porte, de forcer un cadenas en quelques secondes, sans même y penser. C'est le métier… Mais lorsqu'il demande à être payé, les gens le regarde avec dégoût : comment, vous voulez autant d'argent pour un travail qui ne vous a pris que quelques secondes, c'est une véritable arnaque ! Jamais de la vie !

jeudi 7 septembre 2017

Le choix de Charles Mochet...





En 1928, un nouveau modèle de vélo couché est mis sur le marché par les pères et fils Mochet. Il permet aux coureurs de gagner en pénétration dans l'air et donc d'améliorer significativement leur temps. Il est confié en 1933 à un coureur d'origine modeste, inconnu sur le circuit : Francis Faure. Celui-ci bat alors sept records internationaux face à ses concurrents assis. Un an plus tard, l'UCI bannit ce type de cycle des compétitions officielles. Le motif officieux : préserver le marché des constructeurs de vélos classiques, mais aussi sécuriser les autres cyclistes qui avaient dû travailler dur pour parvenir à leur niveau de performance alors que Francis Faure semblait sorti de nulle part.

Nous sommes aujourd'hui en 2017, et ce bannissement injustifié se prolonge. Les cyclistes qu'il fallait protéger sont morts, les constructeurs et leur lobby se sont éteint, mais la règle persiste.

L'habitude, l'obéissance, la résistance au changement, sont des explications… mais a bien y regarder, combien de ces règles absurdes continuent d'être appliquées alors que plus rien ne le justifie ?

mercredi 6 septembre 2017

In Me I trust...

Dans vos affaires, vos échanges, vos contacts, il y un ingrédient que vous vous devez de maintenir à un niveau suffisant : votre confiance en vous-même.
Cette fameuse "estime de soi", si elle n'est pas au rendez-vous, si elle vous fait défaut au moment crucial, alors tous vos efforts l'auront été en vain.
La confiance en soi, c'est se savoir capable de quelque chose avant de réaliser ce quelque chose. C'est se dire : je saurai faire. Et cela ne dépend que de vous, de vos expériences passées et de ce que vous avez su en retenir ; de l'histoire que vous vous en racontez.

La confiance en soi est une histoire, une construction et cette histoire vous appartient…

mardi 5 septembre 2017

Calife à la place du Calife...


Une chose est certaine, on ne devient pas Calife à la place du Calife du jour au lendemain. On ne devient pas pianiste virtuose en quelques semaines. On ne change pas les choses, les gens, les idées, les manières de faire... en un discours, une action, un face à face… Mais à force, à la longue, un échange après l'autre… La persévérance paie. Il n'y a même qu'elle qui paie…

lundi 4 septembre 2017

Risky business

Il y a bien souvent un écart, significatif, entre le risque effectif d'une action et la représentation que nous nous en faisons.
Prendre la parole devant vos paires semble risqué, et le ressenti est là pour le confirmer. Pourtant, ça ne l'est pas… ou plutôt, ça l'est beaucoup moins que de traverser la rue en dehors des clous ou de couper du pain avec une lame de rasoir parfaitement affutée.
Le problème est que nous prenons la décisions d'agir en fonction de nos ressentis et non de la réalité avérés du risque.

Pour cette raison, il est de bon aloi de toujours mesurer le ressenti qui est le vôtre du risque que vous prenez et le risque effectif.