vendredi 30 novembre 2012

Liberté

Son souffle, ses possibles… La liberté de faire ou de ne pas faire, de se déplacer, d’aller et de venir à sa guise.
La liberté d’être, d’entreprendre, de donner son point de vue, de voter, de refuser, d’aimer ou de détester…

Pour devenir ou pour rester libre, certains sont prêt à mourir.

Lors de votre prochaine présentation, vous pourriez faire le choix de la liberté. Celle de vous déplacer à votre guise, d’embrasser votre auditoire du regard, celle de vous exposer en toute conscience et d’accepter l’inconfort qui pourra en résulter. Celle de prendre des risques pour être mieux entendu et mieux compris. Celle de raconter des histoires qui expriment votre point de vue et votre vision du monde…

Vous pourriez faire le choix de la liberté…

Beaucoup préfèreront rester enchaînés : à leurs diaporamas PowerPoint, à leurs pupitres, à leurs peurs...

jeudi 29 novembre 2012

Améliorer sa confiance en soi

Le métro parisien est une gigantesque publicité ! Les murs en sont tous tapissés. Impossible de passer au travers. Un simple aller/retour dans le métro et ce sont deux cents à trois cents sollicitations visuelles !
Parmi toutes ces publicités, il en est une qui a attiré mon attention !
Acadomia. Une entreprise qui propose de l’accompagnement et du soutien scolaire.
Leur « base line » : Tout est question de confiance.
Evidemment, ce qui manque à tous ces élèves, c’est d’avoir confiance en eux. Confiance en eux ? C’est quoi, cette confiance en soi dont on nous rebat les oreilles depuis notre plus jeune âge et qui, si on l’a, semble vous doter de pouvoirs surnaturels ou, si vous ne l’avez pas, vous vouer aux gémonies…

La confiance en soi est une arnaque !
La confiance en soi est en fait le produit de deux choses : une quantité de travail et un désir. Elle n'est pas une qualité innée et magique réservée à une élite chanceuse !

Si vous désirez accomplir quelque chose et que vous travaillez pour l’obtenir, vous allez mé-ca-ni-que-ment progresser. Cette progression, lente mais certaine, va accroître votre savoir-faire, votre connaissance et vos aptitudes. Cette accroissement va naturellement renforcer l’image que vous avez de vous-mêmes donc votre confiance en vous.
La confiance en soi se construit comme se construit un immeuble : brique après brique.

Si vous n’avez pas confiance en vous, c’est que vous n’avez pas assez envie d’accomplir ce que vous ne parvenez pas à accomplir. C’est que vous n’avez pas commencé à faire ce qu’il fallait… Si vous l’aviez fait, vous ne vous poseriez pas la question !

Lors de votre prochaine présentation, au moment où le trac vous saisira, plutôt que d’invoquer à quel point vos parents n’ont pas su vous donner confiance en vous et tout ce qui vous a manqué pour devenir le grand orateur que vous auriez rêvé de devenir, faites le calcul :

(Désir x Travail) = Confiance

Le résultat ne devrait guère vous surprendre !

mercredi 28 novembre 2012

Retrouver la voix !...

Deux guitares : l’une est acoustique, l’autre est électrique.
Prenez la guitare acoustique, pincez l’une de ses cordes et vous obtenez un son, un volume…
Prenez la guitare électrique, procédez de même et vous n’obtenez… rien ! A moins d’être branchée sur le secteur, une guitare électrique ne produit aucun son…
La différence ? La caisse de résonance.

Vous n’êtes pas électrique et ne supporteriez pas d’être branché sur le secteur… Pour que vos cordes vocales projettent un son convaincant, il va aussi leur falloir une caisse de résonance.

Cette caisse de résonance, elle est juste en dessous de votre cou ! C’est tout cet espace "vide", empli d’air que compose votre cage thoracique.

Le problème : vos cordes à vous ne sont pas juste en face de ce qu’on appelle la rosace pour une guitare (cette ouverture ronde qui permet à la vibration des cordes de se déployer dans la caisse). Il va donc vous falloir transférer la vibration de vos cordes vocales à votre os du sternum. Une fois que votre sternum vibre, cette vibration peut être amplifiée par la cage thoracique.
Vous retrouverez alors ce qu’on appelle une voix. Une vraie. Votre voix.

Lorsque la voix résonne, elle fait écho, elle touche, elle émeut, elle convainc… Elle est incroyablement puissante, en elle-même.

Lorsqu’elle résonne proprement, elle est le violon de l’âme...

mardi 27 novembre 2012

No hay camino, hay que caminar...

Comment saurez-vous que vous y êtes, que vous êtes enfin de ceux qui inspirent leur auditoire, qui donnent envie de changer le monde, qui font rêver, qui montrent un peu du chemin... et qu'on a envie de suivre...

Qui changent des vies, à quelque échelle que ce soit...

Simple : vous ne le saurez pas !

Il y aura peut-être une petite voix intérieure qui vous dira que ce que vous venez de dire ou de faire a contribué à rendre ce monde meilleur. Un peu.
Vous recevrez peut-être un jour un mail de quelqu'un qui vous dira que ce que vous avez dit ou fait a changé la trajectoire de sa vie et que vous avez eu un impact insoupçonné sur son existence.
Mais il y aura aussi des jours sans où vous n'entendrez rien, où le regard que le monde portera sur votre travail sera terne et sans égard.

Pour vous, ce qui doit compter c'est cette prochaine présentation, l'effort de faire. La récompense sera toujours dans le chemin.

Ainsi qu'il est écrit sur le fronton d'une église d'Espagne pour les pèlerins de Saint Jacques de Compostelle : "No hay camino, hay que caminar." -  "Il n'y a pas de chemin, il n'y a qu'à cheminer."

Déjà entendu ça quelque part ? Je trouve que ça vallait la peine de le rappeler !...



lundi 26 novembre 2012

Reprendre la main sur vos emails...

La plupart d'entre vous le confesse : les emails rendent fou.
Il peut paraître surprenant d'écrire sur les mails dans un blog dédié à la présentation professionnelle et à l'influence.
Pourtant, il y a du sens à cela...
Difficile de s'envisager comme quelqu'un d'influent et continuer à utiliser l'un des outils les moins influent qui soit.
Vos emails ne sont plus efficaces. Vos emails n'influencent personne.

La raison à cela est simple : les emails ne répondent aux caractéristiques d'aucun média de communication.
Tout d'abord, personne ne considère vraiment les emails comme un véritable écrit. Il n'y a qu'à lire avec quelles libertés les auteurs de mails s'affranchissent des règles de politesse ou d'orthographe. Combien les mails s'apparentent de plus en plus à du "chatting".
Il devient donc difficile de les rattacher aux médias documents du type livre, mémo, notes, ou de toutes sources écrites.
De ce fait, le mail ne pouvant être rattaché aux médias parlés ou visuels ou sonores, le mail ne rentre dans aucune catégorie. Ce n'est pas un média. Ce n'est pas vraiment un outil de communication. Le mail est bâtard. De là vient une partie de votre problème.

De plus, beaucoup considère que l'envoie d'un mail est une action de communication en soi. La responsabilité de l'acquisition du message est transférée sur le destinataire. "Je t'ai envoyé un mail, tu dois l'avoir reçu !" Ce qui bien sûr est absurde, puisque comme pour toute communication, cette responsabilité devrait rester entre les mains de l'émetteur. Des dizaines de milliers de mails se perdent tous les jours.
En plus d'être bâtard, le mail est incertain. Et ce manque de fiabilité pèse sur le récepteur, ce qui est intolérable !

Pour finir, bien souvent, le mail ne sert plus à communiquer mais à se couvrir. Les "mailing lists" de plusieurs dizaines de noms ne servent pas à transmettre de l'information, mais à pouvoir affirmer plus tard que cette information a bien été envoyée. Qu'elle ait été reçue n'est pas de l'affaire de l'envoyeur, on comprend pourquoi !!
En plus d'être bâtard et faillible, le mail est traître. Il y a dans votre boîte mails, des dizaines de messages que vous n'avez pas lu faute de temps. Cela peut vous être reproché ! Ce qui est inconfortable !

Que faire ?!

Changez !

Quelques idées...
Commencez par rédiger des mails qui se puissent rattacher à une catégorie, à un média. Ecrit, si vous le souhaitez. Visuel, par la vidéo ou sonore par l'ajout de fichiers sonores, à vous de voir. Si vous optez pour l'écrit, cela exige que vous en respectiez les règles : ponctuation, orthographe, savoir-vivre...
Prenez la pleine et entière responsabilité de votre communication et assurez-vous que vos mails sont bien reçus : demandez cette confirmation.
Posez-vous la question de savoir si l'information que vous vous apprêtez à envoyer par mail est vraiment importante pour le destinataire. En gros, si vous n'envoyiez pas ce mail, viendrait-il vous le réclamer, ou viendrait-il se plaindre de ne pas l'avoir reçu ?
Vous souhaitez une action de votre destinataire, ne serait-il pas plus efficace de passer un coup de fil et de lui parler ?
Vous avez cliqué sur "Répondre à tous" : est-ce judicieux ?
Avez-vous le sentiment d'avoir fait oeuvre utile en envoyant ce mail ou juste ajouté au bruit ambiant ?
Le test ultime : si vous deviez payer le prix d'un timbre avant de cliquer sur "Envoyer", l'enverriez-vous tout de même ?

Sachez que quoiqu'il arrive, en matière de communication : bâtard, incertain et traître ne vous mèneront jamais bien loin !



vendredi 23 novembre 2012

Notre président pris en défaut de préparation !...

Je vais ajouter au bruit ambiant sur les capacités et incapacités de notre président, mais c'est pour le bien de ce blog et pour les vertus de ma démonstration.

Préparation...
Je fais partie d'une coopérative d'entrepreneurs. Le concept est moderne, malin et de mon point de vue : élégant.
Nous sommes 600 entrepreneurs, solitaires et solidaires. Nous nous soutenons, la plupart du temps en silence, mais nous sommes parties d'un tout plus grand que la somme des parties. Cela me convient. C'est un concept qui a de l'avenir parce qu'il valorise le collectif, l'échange, la participation, l'entraide.
Des valeurs.
Quelques jours avant les élections présidentielles, celui qui allait devenir notre président est venu nous rendre visite.







François Hollande s'est assis dans ce qui est notre vaste salle de réunion (à l'époque en travaux) et nous a parlé. Alors que nous l'écoutions, le malaise est vite devenu palpable. Pour François Hollande, ce n'était pas une coopérative qu'il était venu visiter mais une pépinière. Une coopérative et une pépinière sont deux organisations très différentes. La finalité d'une pépinière est d'accompagner les entrepreneurs dans leurs premiers pas puis de les laisser vivre leur vie. Il n'y pas de collectif, de participation, d'entraide dans une pépinière.
Nous rectifions et lui signifions qui nous sommes et en quoi ce que nous sommes est une solution d'avenir.
Il écoute et ne comprend pas. Il continue sur sa lancée et sa méprise. Peut-être finira-t-il par comprendre qu'il ne sait pas tout à fait où il est ? Mais il est déjà temps de partir...

La prochaine fois que vous prendrez la parole, préparez-vous. Sachez qui vous aurez devant vous, ce qu'ils défendent, ce pour quoi ils luttent.
Si vous êtes des puissants de ce monde, faites en sorte que ceux qui préparent pour vous comprennent qu'il s'agit là d'un travail essentiel.
Cela pourrait même vous donner des idées !


Au risque d'ajouter à votre présentation, un rendez-vous manqué...

jeudi 22 novembre 2012

Spiderman sur l'estrade...

Vous n'êtes pas encore le plus grand, le meilleur présentateur de votre société, de votre département, de votre équipe... Vous n'êtes pas encore celui auquel on fait appel à chaque fois qu'il y a une présentation complexe à réaliser, un client à rattraper, un prospect à convaincre...
Vous n'êtes pas encore celui que votre boss a envie d'appeler quand une décision difficile est à prendre...
Pas encore celui dont on dit qu'il est né comme ça et dont les aptitudes au leadership font rêver ceux de la nouvelle génération...
Pas encore...

Profitez-en !

Si vous prenez les choses au sérieux, si vous vous lancez dans cet apprentissage, si vous vous appliquez et pratiquez et persévérez, alors, et c'est garanti, vous deviendrez celui-là.

Vous connaissez l'expression : "With great power comes great responsabilities...".

Je vous le disais : profitez-en !


Cette citation, qui n'en est pas une, vient du comicbook "Spiderman" et fait partie de la narration. Ce n'est que dans le film qu'elle est reprise par l'oncle de Spiderman, Benjamin Parker... Pour ceux que cela intéresse !

mercredi 21 novembre 2012

Passionnant, les chiffres ?...

J'ai la chance d'enseigner en université, en université de communication !
Une étudiante m'a lancé il y a peu : "Ce que vous dites est très différent de ce qui nous est enseigné par ailleurs ! (tiens donc !)  mais ça ne tient pas si vous êtes un financier et que vous n'avez rien d'autre à présenter que des chiffres. Avec une matière aussi aride, vous ne pourrez pas captiver votre auditoire !" *
Au contraire !
Parmi tous mes clients, ceux qui bénéficient le plus de ce que je transmets, ce sont justement les financiers, les contrôleurs de gestion, les "sans-grade" de la communication ! Parce que moins le sujet semble s'y prêter plus il a de potentiel !

L'un de mes plus grands souvenirs professionnels, me vient d'une présentation préparée avec un directeur financier.
Alors qu'il partait perdant et bouffi des excuses habituelles : "les chiffres ce n'est pas sexy, je vais les ennuyer, mais qu'y puis-je ?..."  Je lui ai fait la démonstration que ses bilans, ses colonnes de chiffres, ses tableaux regorgeaient d'histoires à raconter, d'anecdotes passionnantes et qu'il était possible, sur une de ses slides, d'obtenir une volée d'applaudissement de la part de son auditoire...
Banco !
Perplexe tout d'abord, je l'ai conduit à préparer sa présentation d'une façon radicalement différente. Renonçant à tout ce à quoi le public pouvait s'attendre pour une présentation financière. Tout était là : les chiffres, les tableaux, les résultats, mais de façon inédite et au final plus claire, plus compréhensible et enfin passionnante !
Nous avons mis en scène l'annonce de chaque chiffre, créé des teasers derrière chaque annonce et réservé le meilleur pour la fin. Cette fin tenait en une slide et au dernier clic de sa télécommande, lorsque le public s'est mis à frapper dans ses mains, frénétiquement, le sourire que m'a lancé depuis la scène cet homme qui expérimentait pour la première fois l'effet qu'il était capable de produire sur d'autres être humains, alors qu'il était venu parler de chiffres (!), est gravé dans ma mémoire et le restera pour longtemps !

* Mélina, ce billet t'est bien naturellement dédicacé !!

mardi 20 novembre 2012

Who cares?

Vous estimez peut-être que cela n'a pas d'importance...
Cette slide un peu trop chargée, cette autre que l'on peine à lire à plus de 2 mètres de distance...
Vous pensez peut-être qu'ils n'y attacheront pas tant d'importance que cela, que ça ne se verra pas... et si cela devait les gêner, ils auront vite oublié.

Vous vous trompez...

Tout à de l'importance. Tout. Tout vous raconte. Tout vous révèle.

Restez conscient de tout ce que vous faites, projetez au mur ou dites une fois sur scène.
Débriefez. Faites de votre mieux. Progressez. N'abandonnez jamais.

lundi 19 novembre 2012

Looper

Le film Looper est sorti récemment. Un bijou. Intelligent, décalé, somptueux et pour finir élégant... L'élégance d'une oeuvre est toujours ce qui me touche le plus. Ce qui est élégant est non seulement beau, mais aussi connecté à ce qui l'entoure, dans son mouvement, dans son rythme...

Dans ce film, une réplique m'a interpelé :
- "Je t'ai donné quelque chose qui t'appartenait..."  ou dans sa version originale : "I gave you something that was yours..."
Même si dans le film, il s'agit de la réplique d'un mafieux à l'un de ses suppôts et que le quelque chose en question est un revolver, je trouve que cela correspond assez bien à ce que je fais dans la vie...

Il est assez juste de dire que mon job est de vous donner ce qui vous appartient...

La partie la plus difficile étant de vous convaincre que c'est bien à vous !



vendredi 16 novembre 2012

Pas le choix !...

"Il le faut bien !" "Je n'ai pas le choix !"
Combien de fois dans une journée vous surprenez-vous à tenir ce genre de propos, que ce soit à vous même ou à ceux qui vous entourent ?

La vérité est que vous n'êtes obligé de rien. Vous n'avez pas à faire ce que vous ne voulez pas faire... Rien ne vous oblige à rien, jamais.
Tout ce que vous faites, vous le faites par choix. La mort est bien tout ce que nous ne choisissons pas ! Tout le reste nous appartient et nous sommes responsables de toutes les situations, mêmes les plus cocasses ou les plus difficiles dans lesquelles nous nous trouvons !

Si vous vous lancez dans votre prochaine présentation avec ce sentiment que vous n'avez pas le choix, que votre boss vous l'a demandé ou que sais-je... Cela ne marchera pas !

Vous avez le choix : celui de faire cette présentation et de tout mettre en oeuvre pour que ce soit une formidable réussite... ou celui de ne pas la faire...

Tout ce qui est entre les deux est une perte de temps...

jeudi 15 novembre 2012

Question

Vous avez des rêves ? Votre désir de les réaliser est toujours aussi aiguisé et vous savez pourquoi ?
Vous détenez l'une des armes les plus puissantes qui soit.
Il n'y a pas grand chose qui puisse arrêter une femme ou un homme qui sait ce qu'elle ou il veut. Pourvu qu'elle ou il soit prêt à faire ce qu'il faut.
Mieux encore : à cette seule condition, le succès est garanti !

Vous rêvez de captiver vos auditoires, d'être de ceux qui inspirent et mobilisent ? C'est ce que vous voulez et vous ne l'avez toujours pas ?

Avez-vous vraiment fait ce qu'il fallait ?...

Simple question...

mercredi 14 novembre 2012

Auto-critique...

Ecoutez...
A cet instant précis, une voix venue de nulle part est à l'oeuvre. Elle vous parle avec constance. Jamais elle ne se lasse. Cette voix vient de votre tête. Elle est ce que les psychologues appellent : le dialogue interne.
Vous n'êtes pas fou. C'est normal. Il est normal de se parler.

Quitte à se parler à longueur de journée, autant choisir des choses agréables à se dire, des choses valorisantes, enthousiasmantes... Tant qu'à faire, puisque c'est moi qui choisit, que c'est de ma tête qu'il s'agit et que c'est tout de même moi qui vais devoir écouter !

Logique.

Si nos dialogues internes pouvaient être révélés au monde, ce que nous entendrions nous plongerait sûrement dans la plus certaine des dépressions, tellement nous exerçons sur nous-mêmes une pression critique de tous les instants, tellement le jugement que nous portons sur nos actions est dur et insensible...

Pourtant, nous avons le choix... C'est notre tête, nos pensées, notre écoute...

Avant de prendre la parole, la prochaine fois, choisissez de vous dire quelque chose de sympa et de stimulant, pour une fois !...

mardi 13 novembre 2012

Compliqué ?

Ce n'est pas parce que sauter en parachute fait peur que sauter en parachute est difficile. En fait sauter en parachute ne réclame aucun savoir-faire autre que celui de faire un pas en avant.

Ce n'est pas parce que cela vous effraie que se tenir devant un auditoire et le captiver est quelque chose de compliqué à apprendre et à réussir.

C'est votre peur qui le rend difficile. A dire vrai, je pense même que ce n'est pas si compliqué que cela. Ce n'est pas facile, j'en conviens, mais ce n'est pas si compliqué.

Une chose est sûre : cela est bien, bien moins compliqué que toutes ces années d'étude qui vous ont permis d'être là où vous êtes aujourd'hui. Pourtant, ce sont ces quelques semaines que vous pourriez passer à vous former à l'art d'engager et d'inspirer vos auditoires qui vous empêchent d'atteindre votre plein potentiel...

Et ça, c'est dommage...

lundi 12 novembre 2012

La fin du management...

Le management est une invention de l'homme. Ce n'était pas là avant que l'homme n'invente l'entreprise, la relation... Ce n'était pas là avant l'Homme.
Le management est une invention. Comme tout invention, le management est périssable, remplaçable et questionnable.
Comme toute invention, il se décortique, s'apprend ou se désapprend.

Le fil à couper le beurre est une invention.
Le phonographe est une invention.
Le taylorisme est une invention.

Les inventions ont leur temps puis elles sont remplacées par d'autres inventions plus performantes, plus pertinantes, plus modernes. C'est inévitable.

Le management est une invention...

Il est possible, il est même probable que le management soit aujourd'hui une invention dont le temps est passé.

Vous voulez que vos équipes s'engagent, prennent les devants, osent aller là où personne n'est encore allé, impressionnent ce monde, investissent leur époque, votre seul management n'y pourra rien !

Moins de management, plus de liberté, plus de parole, de parole personnelle, libérée et vivante.

vendredi 9 novembre 2012

Media

En matière de communication, les différents outils que vous utilisez pour transmettre les informations sont appelés médias.
Voilà un mot que vous avez déjà entendus des dizaines de fois. La télévision est un média, le journal en est un autre, le livre aussi... Tous ces médias forment la liste des supports mis à votre disposition pour faire savoir, informer, donner à comprendre : communiquer !

Tous ces médias ont leurs codes, leurs structures, leurs fonctionnements propres et pour les maîtriser, il faut souvent en passer par un apprentissage qui peut être long.

Parmi tous ces médias, il en est un qui n'est pas véritablement reconnu comme tel. C'est la communication parlée. Parler est à ce point quelque chose de naturel, que savoir de quoi il retourne en terme de code, de structure ou de fonctionnement n'est pas une démarche commune.
Communiquer par la parole, c'est l'enfance de la communication, c'est ce que nous savons faire naturellement et il n'y a pas besoin de l'apprendre. Si bien que pour un dirigeant d'entreprise ou un collaborateur, ce n'est que rarement perçu comme une priorité.

Parler est un média. Mais c'est aussi le plus formidable de tous. C'est le plus puissant, le plus efficace, le plus étonnant. A condition d'en connaître les codes, les techniques et les fonctionnements. Ce que très peu de gens maîtrisent, parce qu'ils se trompent sur la nature de l'outil et que la connaissance empirique dont ils disposent les empêche d'en libérer tout le potentiel.

Reconnaissez que parler, captiver et influencer s'apprend et vous voilà devant la porte. La franchir ne sera plus alors qu'une question de volonté et de temps. Mais au moins, vous êtes devant la porte !

jeudi 8 novembre 2012

Ne vous laissez pas ignorer !





Expérience : l'un des plus grands violonistes de notre temps joue de l'un des plus précieux et des plus lumineux violon Stradivarius dans le métro de New York et qu'arrive-t-il ?

Personne n'écoute !

Personne ne s'arrête, personne ne prête attention à toute cette beauté, à tout ce talent, pourtant offert...

Cela veut-il dire pour autant que toutes celles et tous ceux qui sont passés devant ce violoniste de renom sont des monstres d'insensibilité... Faut-il pour autant en déduire que nous sommes tous perdus pour ne plus être capable de nous laisser toucher par la grâce et la beauté ?

Non.

La vérité est toujours la même. Pour vous, comme pour moi, comme pour ces milliers de "commuters" dans le métro de New York, le monde n'est pas tel qu'il est mais tel que nous pensons qu'il est. Dans notre monde, la musique qui est jouée dans le métro n'est jamais de qualité et le métro n'est pas un endroit pour écouter de la musique dans de bonnes conditions... Alors pourquoi s'arrêter ?! Je ne l'aurais pas fait. Eusse été la réincarnation de Mozart !

Que faire alors ?!

Dites-vous bien que la prochaine fois que vous prendrez la parole, votre auditoire aura en tête sa propre version de ce qu'est une présentation dans le monde professionnelle. Avant même que vous n'ayez ouvert la bouche... Rien de personnel, c'est juste comme ça !

Et puis, si personne n'écoute... Ne jouez pas !
Vous n'êtes pas là pour vous livrer à une expérience, s'ils n'écoutent pas, c'est que vous n'avez pas suffisamment attiré leur attention, qu'ils ne voient pas encore la valeur de ce que vous allez dire... Pas encore... Tant que ce moment n'est pas arrivé, taisez-vous ! Ne gâchez pas ces précieuses paroles qui pourraient bien faire toute la différence dans le monde de ceux qui s'apprêtent à vous écouter !


mercredi 7 novembre 2012

Notes

Je parle souvent d'outils, que ce soit dans les lignes de ce blog ou lors des formations et des coaching que j'anime.

En voici un dont je me sers régulièrement et que je trouve remarquable.
Simple, élégant, inspirant et stimulant.

J'aime les outils qui, à chaque fois que je les utilise, me rappellent qu'il est possible de réussir à combiner toutes ces qualités...

Pour tous ceux qui utilisent un appareil iOS : "Notes" de Squarespace ou sur internet : http://www.squarespace.com/apps



mardi 6 novembre 2012

Le schnock et le camelot...

Vous vous souvenez :

"Le problème pour vous : quelle que soit la valeur de votre savoir, si votre prise de parole est de mauvaise qualité, le résultat est garanti : vous allez les endormir."

C'est ce que j'écrivais hier...

Maintenant : déjà parcouru un marché ? Déjà vu un de ces vendeurs d'épluche-légumes à effet retard, de poêles à double impédances... Ces camelots dont le bagout, le débit de parole, l'aisance apparente vous ont arrêté dans votre élan, vous ont captivé, ont suscité votre admiration, voire vous auront donné envie d'acheter un produit dont personne n'a vraiment besoin...

Personne ne se soucie du sujet, si la présentation est de qualité, vous allez créer quelque chose, un élan, une envie, une énergie...

C'est là la force du présentateur : engager l'auditoire, puis utiliser cette énergie dans un but particulier...

Le vendeur n'a pas d'autre but que de vendre sa camelote. Vous, avec un outil pareil et votre connaissance de votre business, votre intelligence, votre savoir-faire, imaginez ce que vous pourriez accomplir ?!

Imaginez...

lundi 5 novembre 2012

Aux vieux schnocks...

Votre cerveau est farci d'expériences fascinantes. Il est bondé de souvenirs et de savoirs que vous êtes seul à détenir. Il est comme un livre qui raconterait l'histoire de vos vies. Parmi ces vies, votre vie professionnelle. 
Il y a dans votre cerveau un savoir, une expertise, des connaissances qui valent beaucoup d'argent aux yeux de vos collaborateurs, de vos dirigeants, de votre entreprise. 
Le problème : vous êtes le seul à avoir accès à votre cerveau. Vos expériences et vos expertises se sont inscrites en lettres de synapses sur vos hémisphères cérébelleux et vous seul en détenez l'accès et la clé. 
Pour eux, il n'y a pas d'autre issue que de vous demander ces clés pour obtenir l'accès à des connaissances qui parfois pourront sécuriser la signature d'un contrat, la relation avec un vieux client ou que sais-je encore...
Pour vous : pas le choix, la seule manière de transmettre ces clés, c'est de les donner. 
Pour cela vous disposez de plusieurs options : écrivez un livre, commencez un blog, enseignez.  Ce sera un début.
Pour leur transmettre la clé complète, celle qui contient votre histoire, vos ressentis, votre vécu, il va vous falloir leur parler !
Le problème pour vous : quelle que soit la valeur de votre savoir, si votre prise de parole est de mauvaise qualité, le résultat est garanti : il ne se passera rien et vous allez les endormir. 
La qualité et l'importance de votre savoir ne garantit pas sa bonne réception et sa bonne compréhension. 

Quelle que soit la pertinence de votre présentation, son caractère crucial dans une situation donnée, si vous ne parvenez pas à les captiver et à les convaincre vous ne serez rien de plus qu'un vieux singe plein de connaissances relégué dans un placard... comme il y en a des millions : un vieux schnock !...




vendredi 2 novembre 2012

La magie du grand orateur !

Vous vous souvenez : "The trick, William Potter, is not minding that it hurts..."
La plupart du temps, lorsque vous faites ou ferez quelque chose qui sort de l'ordinaire, la tendance sera de croire que vous détenez un pouvoir magique.
Vous captivez votre auditoire à tous les coups, vous obtenez des miracles de vos équipes, vous êtes le meilleur vendeur de votre entreprise ? Quel est votre TRUC ? Où est la magie ?
Les gens aiment à croire qu'il existe un pouvoir surnaturel et magique... Derrière toute réussite, il y aurait un truc !

Pourtant, vous le savez bien : ce truc n'existe pas. La douleur est bien là. Il vous faudra bien travailler et répéter et vous entraîner pour comprendre et maîtriser les techniques qui vous permettront de devenir le meilleur.

Pas de magie.

Mais le résultat pourra parfois le laisser penser !