jeudi 30 juin 2016

Les faits et les chiffres...

L'être humain n'est pas une race rationnelle. Confronté à une décision, ce n'est pas le cortex (la pensée) qui va rendre le verdict définitif, mais le reptilien (l'émotion). Quels que soient les faits, les arguments, les évidences que vous pourrez jeter à la face de vos interlocuteurs, ce sera toujours le reptilien qui aura le dernier mot.
De fait, les gens se moquent des faits, se moquent de vos arguments. Ils feront comme ils le sentent. Ce ressenti peut être influencé, par ce que font les autres, parce qui a toujours été fait, par la situation présente telle qu'elle est vécue.
Si vous ajoutez la peur à la souffrance, vous obtiendrez souvent une réaction de rejet.
Si vous donnez de l'espoir, les choses pourraient tourner à votre avantage.

Encore faut-il avoir de l'espoir à donner…

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