Leçon d'influence n°2 : WIIFM?

Les gens vous écouteront avec une attention redoublée si vous leur démontrez que vous tenez compte de leur intérêt et que cet intérêt est bien entendu. Vous devez leur montrer ce qu’ils auront à gagner à vous suivre et insister sur le fait que vous y avez réfléchi. Une fois encore, vous avez fait vos devoirs et vous êtes en mesure de leur offrir quelque chose en retour. Et ce quelque chose est important à leurs yeux !


Ils vous écouteront d’autant plus s’ils ont quelque chose à y gagner !