C'est lui !
Le crocodile !
Et personne d'autre...
Lorsque votre mission est de convaincre, de vendre, de créer du changement ou du mouvement, vous devez savoir qui est le véritable décideur autour de la table et une fois que vous aurez identifié de quelle personne il s'agit, il vous faudra non pas vous adresser à son Néocortex, mais à son crocodile !
C'est lui qui décide, c'est lui qui tient les rênes, c'est lui qui appuiera sur le bouton ou signera le chèque...
J'aimerais pouvoir vous dire que vos arguments et toute la logique qu'ils contiennent seront suffisant pour amener ce crocodile à prendre la bonne décision...
Malheureusement, il n'en est rien.
Le crocodile est le crocodile et il ne se fit qu'à ce qu'il ressent, ce qu'il flaire, ce qu'il intuite !!
Désolé pour vos PowerPoint !
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