lundi 20 juillet 2015

L'auditoire idéal...

Il est facile de s’imaginer que la ou les personnes que vous avez en face de vous, au moment de négocier un contrat, de faire une présentation... sont des sortes d’avatars emprunts de perfection, qu’ils n’ont aucune préoccupation au moment de vous écouter, qu’ils seront bienveillants à tout ce que vous direz, en tout cas qu’ils feront l’effort de vous comprendre, qu’ils ne penseront jamais à quitter la salle, qu’ils prendront ce que vous dites pour argent comptant, qu’ils auront autant de temps que nécessaire à vous consacrer, qu’ils partageront avec vous vos valeurs les plus profondes et que, globalement, ils agiront de façon rationnelle.
C’est bien sûr faux.
Les êtres humains que vous avez en face de vous lorsque vous parlez sont tout ce qu’il y a de plus humains, donc tout ce qu’il y a de plus irrationnels. Imparfait. Grandiosement imparfait.
Vos présentations prendront un nouvel essor le jour où vous garderez ceci à l’esprit avant de commencer à parler !

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