vendredi 3 octobre 2014

Trois façons de persuader...

Pour vous, leader, la mission est simple : vous devez les amenez à agir... A faire ce que vous voulez qu'ils fassent. Simple !
Pour cela, vous devez vous montrer convaincant - persuasif... Pas le choix !
Pour persuader, trois façons de faire :
La première est la réthorique : prendre les chiffres, les données, les preuves, les faits qui justifient de la pertinence de l'action en question - les aligner sur une centaines de slides PowerPoint et attendre que cela produise un résultat. Peu efficace (même si très largement utilisé !)
La deuxième est la contrainte : soudoyer, manipuler, séduire, harceler, forcer, et obtenir le résultat que vous souhaitez. Efficace, mais à très court terme et sans aucune éthique (même si très largement utilisé !)
La troisième et dernière : raconter une histoire à laquelle ils vont adhérer, s'identifier et pour finir accepter de s'engager. Superbement efficace, remarquablement intelligent et incroyablement performant. Sans doute est-ce pour cela qu'ils ne sont qu'une poignée à l'utiliser !

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