jeudi 30 octobre 2014

Le problème...

Si vous voulez qu'ils bougent : achètent votre produit, reconnaissent l'importance de votre projet, il est vital pour vous qu'ils acceptent que s'ils ne le faisaient pas, ils se trouveraient confrontés à un problème.
Si ne rien faire leur paraît suffisant, ils ne feront rien.
S'il n'y a pas d'urgence, ils attendront le dernier moment.
S'il y a un moyen de contourner l'obstacle, ils le contourneront.

Installez ce problème dans leur tête, et tous voudront s'en débarrasser, fusse au prix de votre solution !

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