vendredi 11 décembre 2015

Avoir raison ne vous mènera pas bien loin...

Une chose est certaine, Vous ne parviendrez pas à convaincre qui que ce soit qu'il a tort ! Vous ne parviendrez pas, à moins d'y aller fort et de bénéficier de circonstances favorables à obtenir de votre auditoire un renoncement immédiat et plein de remords à leur vision du monde. Ils ne vous diront pas, tout de go : "tu as raison, nous avons tort, faisons comme tu dis, on y va !"
Convaincre est quelque chose de plus subtile. Vous devez amener vos auditoires à transformer leur vision du monde, à modifier l'histoire qu'ils se racontent, à y intégrer les éléments que vous allez leur donner jusqu'à ce qu'ils perçoivent les bénéfices qu'il y aurait à prendre une autre décision, à changer leurs attitudes, à modifier leurs comportements. C'est un processus qui peut prendre du temps, mais qui peut aussi se produire en quelques minutes, si vous prenez le temps de vous poser les bonnes questions sur l'histoire qu'ils se racontent avant que vous ne commenciez à parler et si vous ne cédez pas au besoin, à l'urgence d'avoir raison ! 

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