On aime croire que la réussite professionnelle repose d’abord sur l’expertise, les diplômes, l’intelligence ou la maîtrise technique. Bien sûr, tout cela compte. Mais dans la réalité du terrain, ces éléments expliquent rarement la différence entre ceux qui avancent… et ceux qui stagnent.
Ce qui fait vraiment la différence, dans 80 % des cas, c’est la capacité à composer avec les autres : faire passer une idée sans braquer, écouter sans s’effacer, convaincre sans forcer, poser un cadre sans écraser. Sentir une tension, adapter son message, choisir le bon moment, le bon ton, la bonne histoire. Bref, comprendre que le travail est avant tout un espace relationnel.
Les projets n’échouent pas parce qu’ils sont mal conçus. Ils échouent parce que personne n’a su embarquer, rassurer, aligner, donner envie. Les carrières ne plafonnent pas par manque de compétence, mais par difficulté à se rendre lisible, audible, crédible. À niveau technique équivalent, ce sont toujours ceux qui savent captiver et convaincre qui prennent l’avantage.
C’est précisément pour cela que j’ai créé la formation Captiver & Convaincre. Pas pour apprendre à “bien parler”, mais pour apprendre à faire passer. Des idées. Une vision. Une décision. Avec justesse, clarté et impact. Dans des situations réelles, humaines, parfois inconfortables.
Si vous avez le sentiment que vos idées mériteraient mieux que ce qu’elles produisent aujourd’hui, ce n’est probablement pas un problème de fond. C’est un problème de transmission. Et ça, ça s’apprend.
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