Vous connaissez le "wiifm" !
Sûrement ! C'est le "What's in it for me"... A quoi ça va me servir ? Qu'est-ce que je vais recevoir ? En quoi cela va m'être utile.
Lorsque vous parlez, quelque chose dans leur tête ne cesse de se poser cette question : En quoi tout cela est pour moi ? Que vais-je en faire qui va me permettre d'y gagner quelque chose.
Si vous n'êtes pas en mesure de répondre à cette question, il est probable qu'ils ne vous écoutent déjà plus.
Il est temps d'être un peu cynique. Ils ne sont pas là à vous écouter parce que vous avez de beaux yeux. Ils sont là pour leur beefsteak et vous avez plutôt intérêt à le leur servir...
Sûrement ! C'est le "What's in it for me"... A quoi ça va me servir ? Qu'est-ce que je vais recevoir ? En quoi cela va m'être utile.
Lorsque vous parlez, quelque chose dans leur tête ne cesse de se poser cette question : En quoi tout cela est pour moi ? Que vais-je en faire qui va me permettre d'y gagner quelque chose.
Si vous n'êtes pas en mesure de répondre à cette question, il est probable qu'ils ne vous écoutent déjà plus.
Il est temps d'être un peu cynique. Ils ne sont pas là à vous écouter parce que vous avez de beaux yeux. Ils sont là pour leur beefsteak et vous avez plutôt intérêt à le leur servir...
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