Mais il est impossible de créer cette confiance avec tout le monde et à chaque fois.
Impossible de produire des présentations qui font mouches avec tous et toutes et à tous les coups.
Dès lors, le job devient de vous présenter devant eux avec assez d’authenticité pour qu’ils vous donnent le bénéfice du doute. Qu’ils acceptent de vous suivre non pas parce qu’ils vous font confiance, mais parce que vous avez su entamer ce mur de méfiance. C'est tout et c'est suffisant.
Ce n’est que dans la relation que vous parviendrez à gagner leur confiance, pleine et entière.
Au long cours.
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