Un seul gagnant et des milliers de perdants !

Notre société et notre système éducatif nous enseignent une chose : il n’y a qu’un seul gagnant. Une seule ou un seul premier de la classe, médaillé d’or, vainqueur de tel ou tel marché, tel ou tel contrat, un seul président de la République, un seul gagnant. Et les autres ? Tous des perdants ?

Si nous envisageons le monde de cette façon, oui, nous sommes tous des perdants. Plus encore, puisque la compétition est dure à ce point et qu’il ne peut y avoir qu’un seul élu, alors pourquoi se battre ? Autant renoncer !

Pour beaucoup, cette vision des choses provoque de la colère ou des réflexes de protection du genre : je n’ai pas ce qu’il faut pour gagner, alors que je me contente de ce que j’ai.

Pour vous, il n’y a pas d’autres manières de gagner que de vous trouver une course, une compétition, un challenge où vous allez être seul en lice. Une course contre vous-mêmes et cette aspiration à l’excellence. Il n’y aura alors qu’en donnant le meilleur de vous-même, en prenant des risques non pas contre autrui, mais contre le courant, la facilité et la médiocrité, que vous découvrirez que participer, c’est déjà gagner !

Leçon d'influence n°8 : Vous !

Ce sera toujours votre art...
Vos présentations, c'est ce que vous avez préparé pour eux et cela suffit à le rendre unique et pertinent. Même si tout ce que vous obtenez est un auditoire comateux, vous aurez produit un effet sur eux et ce n'est pas rien !
Vous avez une influence. Vous produisez un effet. La seule manière de ne produire aucun effet serait de ne pas être là, de ne pas exister !
Hors vous avez choisi de leur parler. Vous avez quelque chose d'important à accomplir et ce quelque chose exige leur participation, leur contribution, leur intervention... Vous allez changer le cours des choses. Que vous le vouliez ou non, vous allez changer le monde ! A votre échelle. Avec vos moyens.

A vous de décider de l'intensité, de la pertinence et de la permanence de ce changement !


Vous m'épatez !

Leçon d'influence n°7 : Ce qu'il y a au bout...

N'oubliez pas pourquoi vous leur parlez ! A aucun moment !

Et ce pourquoi, c'est une action !

Vers quelle action les emmenez-vous ? Que voulez-vous qu'ils fassent une fois que vous aurez posé le micro, que vous aurez prononcé votre dernier mot ?

Qu'attendez-vous d'eux ?

Si vous ne le savez pas, si vous n'en êtes pas sûr, pourquoi parlez-vous ? 

Chacun des mots que vous prononcez doit avoir une mission et cette mission est de vous assurer une action de la part de votre auditoire ! 

Sans cette action, vous n'avez fait qu'ajouter un peu plus de bruit dans un monde largement assez bruyant comme cela ! Le sens que cette action donne à votre parole est votre guide. C'est lui qui vous décide de la pertinence d'un mot, d'une blague, d'une anecdote...

En quoi tout ce que vous dites les emmène, un mot après l'autre, vers cette action... 

Leçon d'influence n°6 : Simplicité

Soyez simple.

C’est tout.

Simple. 

Leçon d'influence n°5 : Celui qui conte

Faites-vous conteur. Devenez celui qui leur raconte les histoires qu’ils savent si bien comprendre, mémoriser et interpréter.

Épargnez leurs vos listes de données, vos documents projetés sur des slides, vos piles de chiffres et de tableaux indigestes…

Racontez leurs ces histoires qui vont les inspirer, leur donner envie de vous suivre, leur donner envie de se projeter dans ce rôle ou dans un autre…

Racontez des histoires parce que l’être humain ne connaît que cela. Depuis la nuit des temps…

Leçon d'influence n°4 : De quoi allez vous parler ?...

...d'eux !

Comprenez bien que vous (et ce que vous avez prévu de dire) n’avez aucune importance dans le processus qui consiste à les convaincre ! Pas la moindre !

Les seuls individus importants dans cette affaire, c’est eux ! Eux et eux seulement !

Utilisez le « vous » et adressez ce « vous » avec le plus personnel de tous les « je ». Parlez d’eux et utilisez la première personne du singulier. C’est aussi simple que cela…

Ne parlez pas de vous à moins que cela ne leur permette de penser à eux ! A moins que ce ne soit révélateur de quelque chose de particulier chez eux !

Ce que vous aviez prévu de dire n’a aucune importance ! Seul compte ce qu’ils ont besoin d’entendre !

Parlez d’eux. C’est, de toute façon, le seul sujet qui les intéresse vraiment !

Leçon d'influence n°3 : Montrez leur qu'ils comptent !

Maintenant que vous les connaissez et que vous êtes en mesure de vous adresser à eux comme vous ne vous adresseriez à personne d’autre. Maintenant qu'ils ont une petite idée de ce que vous écouter va leur apporter, alors le moment est venu de leur montrer toute l’importance qu’ils ont à vos yeux ! 

Montrez leur à quel point leurs apports, leurs particularités sont capitales. A quel point ils vous épatent ! A quel point vous les respectez ! 
Si vous avez choisi de leur parler ce n’est sans doute par pour leurs capacités intellectuelles ralenties ou leur incapacité à s'habiller seul le matin. C’est parce que vous avez identifié chez eux des aptitudes, des manières d’être qui vous ont donné envie de vous mobiliser pour venir les convaincre de vous suivre… Si ce n’est pas le cas, que faites-vous là devant eux !?

Votre mission est de leur montrer qu'ils comptent à vos yeux. Qu'ils sont uniques et que vous n'êtes pas là devant eux par hasard. Montrez leur que vous faites partie de leur tribu, de leur groupe, que vous partagez la même vision des choses, que vous avez quelque chose en commun et que ce quelque chose est unique, précieux et synonyme de réussite !

Une bonne manière de réussir cette étape est de leur dire quelque chose sur eux-mêmes, quelque chose qu'ils ne connaissaient pas avant de vous entendre le dire !