Le piège dans bien des présentations commerciales, et dans lequel ils sont nombreux à tomber, consiste à dresser une liste de tout ce que le produit ou le service est capable d'accomplir, d'en dresser le panégyrique, de tenter de montrer à quel point il est parfait, idéal pour le client et de tenter de convaincre le prospect de tester cette merveille !
Ce serait un peu comme si, pour séduire un partenaire, nous nous mettions à faire la liste de tout ce que nous avons d'extraordinaire, en grossissant un peu le trait, car après-tout, nul n'est astreint à la vérité quand ce que nous disons n'est pas vérifiable ! En matière de séduction, faire le beau, se vanter de ses qualités n'a que peu de chance d'aboutir. Et c'est pareil en vente !
Qu'est-ce qui nous rend attirant lorsque nous désirons séduire quelqu'un ? c'est ce qui nous anime, au sens profond de ce terme. Là où se place notre âme. Ce qui nous émeut, ce qui nous met en mouvement.
Parler de cela, de nos raisons d'avancer, de nos envies, du pourquoi nous nous engageons et vous aurez peut-être une chance d'emporter le contrat...
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