Réjection...

Au fil d'une conversation récente, j'entendais une amie me faire part d'une double réjection. Par deux fois, des potentiels clients avaient décliné sa proposition. 

Bien sûr, cette amie se mettait à douter de ses capacités à convaincre ses prospects et commençait d'envisager le pire pour sa future carrière…

Devant le rejet, il est tentant de se laisser absorber dans la spirale de l'angoisse et de rester obnubilé par ce qui aurait pu exister, tout ce qui ne verra jamais le jour… Il est aussi tentant de se remettre en question, de ne voir que le refus et rien de ce qui l'a occasionné. 

Face à ce type de situation, se mettre en empathie avec le prospect est la première attitude à adopter, puis tenter de comprendre les peurs, les inquiétudes, les problématiques de statut social qui ont présidé à cette prise de décisions. Ce sont souvent elles qui l'empêchent d'entendre ce que nous avons à proposer. 

Pour cela, il importe de travailler sur la réjection. Jusqu'à l'indifférence.