Un jeu durant lequel il est bien souvent nécessaire de se vendre.
Par « se vendre », je ne parle pas de votre âme et d'une éventuelle force diabolique... Je parle de toutes ces situations de la vie, personnelle et professionnelle, durant lesquelles votre point de vue doit être argumenté et pour lesquels vous avez besoin de « vendre » votre vision du monde à l'autre partie.
Ne serait-ce que pour convaincre votre adolescente de faire son lit le matin...
Vendre.
Un mot fascinant.
La base de la vente est de toujours se souvenir que vendre n'est pas une question de produit, mais de besoin.
Si vous fabriquez des perceuses, ce ne sont pas des perceuses que vous vendez. Tout le monde se moque de vos perceuses, même si la liste de leurs qualités est impressionnante. Ce que vous vendez, ce sont des trous.
La vitesse à laquelle vous allez faire ces trous, leur propreté, leur profondeur, leur régularité, leur durabilité... Vous êtes vendeur de trous.
Et pour vendre des trous, il importe de trouver qui, autour de vous, rêve d'en faire !
Personne ne rêve de perceuse...
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