L'être humain n'est
pas une race rationnelle. Confronté à une
décision, ce n'est pas le cortex (la pensée) qui va rendre le verdict
définitif, mais le reptilien (l'émotion). Quels que soient les faits, les
arguments, les évidences que vous pourrez jeter à la face de vos
interlocuteurs, ce sera toujours le reptilien qui aura le dernier mot.
De fait, les gens se
moquent des faits, se moquent de vos arguments. Ils feront comme ils le
sentent. Ce ressenti peut être influencé, par ce que font les autres, parce qui
a toujours été fait, par la situation présente telle qu'elle est vécue.
Si vous ajoutez la
peur à la souffrance, vous obtiendrez souvent une réaction de rejet.
Si vous donnez de
l'espoir, les choses pourraient tourner à votre avantage.
Encore faut-il avoir
de l'espoir à donner…
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