Gagnant / gagnant ?

Quoique vous fassiez pour gagner votre vie, quel que soit l'objet de votre entreprise, quel que soit le produit que vous vendez, vous êtes gagnant lorsque vos actions, vos ventes, vos recommandations aident votre client à devenir ce qu'il souhaite devenir.

Tout le reste n'est qu'une façon de brasser du vent ou de justifier des honoraires là où ils sont inutiles.

Danger !

Ce n'est pas parce que vous ressentez par toutes les fibres de votre corps qu'une situation est dangereuse, qu'elle l'est dans les faits.
Prendre la parole vous paraît être une situation dangereuse...
Elle ne l'est pas.
Le danger et la perception du danger sont parfois différents. Ce n'est pas de le savoir qui vous apaisera, mais de le savoir, vous pourrez affronter ce danger avec la certitude que vous n'en mourrez pas !

L'une après l'autre...

Il suffit de regarder autour de soi pour réaliser que le paysage n'est pas devenu ce qu'il est à coup de tempête ou de tsunami ou encore de tremblement de terre dramatique… mais que ce qui a façonné notre environnement, bien souvent, ce sont ces gouttes de pluie, ces rivières opiniâtres, ces mouvements réguliers, cette érosion répétitive… Il n'y a pas beaucoup de place pour le drame et le spectaculaire dans la nature… Même les chaînes de montagne sont lentement rongées par la patience destructrice du vent, du sable, de la pluie.

Vous ne vous construirez pas en une journée de tempête et de décisions audacieuses ! Vous ne parviendrez pas à devenir qui vous rêvez de devenir sur un lancé de dés… Il y faudra une goutte,  puis une autre, puis encore une autre…

Un poison parfaitement sucré...

Très souvent, la critique est une manifestation de cette force intérieure qui n'a pour seul objet que de vous voir échouer. Manifestations que j'ai vu appelées de tous les noms et prendre toutes les formes : résistance, procrastination, drama, retard, Harley Davidson…

La critique est bien souvent une façon pour la personne qui vous critique de dire : je t'enfonce avec l'air de vouloir t'aider pour que tu cesses de me rappeler que je ne fais le travail que je pourrais faire ! Je détruis ton rêve avec des airs de vouloir lui donner des ailes alors que mon objectif est de te réduire à la forme la plus médiocre que tu puisses atteindre afin que je ne sois pas rappelé que je pourrais devenir meilleur !

La critique est l'art le plus fin et le plus sournois d'entretenir la médiocrité. Lorsque quelqu'un vous envoie une critique, a fortiori si celle-ci est dite positive, remerciez le et passez votre chemin ! Ou prenez-le comme un signe, un indice de ce que vous êtes en train de réaliser quelque chose qui dérange suffisamment pour que certains aient l'envie de vous freiner, de vous gêner, de vous empêcher !

La critique est un empêchement. Ne l'écoutez pas. Travaillez !

Une bonne forme de possession...

Bowie le disait : "L'art est, sérieusement, la seule chose que j'ai jamais voulu posséder."
Faites-vous du bien, rendez-vous ce service, offrez-vous le travail d'artistes aboutis et au sommet de leur technique. Placez dans votre salon une oeuvre qui vous rappellera à chaque instant où vous la regarderez ce que l'être humain est capable d'accomplir lorsqu'il fourni le travail ultime, lorsqu'il se dévoue à sa mission. Et cela, peut-être, vous inspirera et vous donnera ce qu'il faut pour suivre ce chemin.
J'ai ainsi quelques pièces de céramistes dont j'ai déjà parlé. Leur travail est auprès de moi comme un carillon, comme un réveil. Il me rappelle la constance, la ténacité et aussi la magie, le résultat, la beauté, tout l'univers.

Si posséder, c'est être possédé, alors posséder de l'art, c'est être possédé par l'art, et c'est la plus belle des possessions...
Il y en a pour toutes les bourses et pour tous les goûts...

La sprezzatura...

Qu'est-ce que la Sprezzatura ?

C'est un terme emprunté à l'aristocratie italienne qui contient tout ce que le style, la mode, la personnalité et la connaissance de soi peuvent permettre d'atteindre une fois maîtrisés.

La sprezzatura est une façon d'être et de se comporter qui désigne le fait d'accomplir quelque chose, de se tenir là, sans effort apparent, sans que le travail ne se remarque.

C'est une expression qui est utilisée dans le monde de la mode et qui correspond à ce qu'on appellerait une certaine nonchalance, un brin de laisser-aller, une décontraction sophistiquée.

Pour atteindre à la sprezzatura et donner cette impression de maîtrise évidente, il faut bien souvent des heures et des heures de travail, de connaissance de soi, des matières, des couleurs et de son environnement. Mais rien de tout cela ne peut et ne doit se voir. La sprezzatura, c'est le rafinement qui ne s'impose pas, qui se dépose sur les regards et les envoute. C'est mieux que le dandysme, c'est la séduction absolue, parce qu'elle ne se reflète que dans l'oeil de celui qui la voit... Rien n'est imposé.

La sprezzatura, c'est toute cette confiance accumulée au fil des années de travail, toute cette certitude que vous avez ce qu'il faut pour réussir et qui vous permet de paraître à l'aise, simple, bien dans vos baskets. 

Au bon endroit, au bon moment, parfaitement aligné, parfaitement centré. 

C'est tout ce que je vous souhaite !

The shocking principle...

Il est possible de trouver l'inspiration à peu près partout. Les grands champions, les grands athlètes, les grands maîtres, tous nous rappellent à notre grandeur, pourvu que nous décidions de prendre ce chemin.
Je fais rarement référence au monde du body building !
Pourtant, dans cette vidéo, Arny (Arnold Schwarzenegger) fait référence à quelque chose que je trouve passionnant. Ce qu'il appelle le "shocking principle" (à 5:14 dans la vidéo ci-dessous).
Qu'est-ce que ce principe ?
Lorsque vous créez du geste, de l'habitude, du travail soutenu et systématique, votre corps, votre mental s'habitue à votre routine, entre dans une sorte de torpeur, anticipe sur les efforts que vous allez fournir et vous ne progressez plus. Vous êtes revenu dans une zone de travail qui ne créé plus suffisamment d'inconfort pour cela produise des effets.
Les pages que vous écrivez ne sont plus aussi satisfaisantes, la musique devient rengaine, le corps ne produit plus de masse. Vous stagnez. La solution : briser la routine, de façon inattendue, y compris de vous et commencer par produire ce qui vous demande le plus d'effort, le plus de tension mental, ce que vous réserviez à la fin de la séance. Choquer vos muscles, c'est (pour le body building) conduire le muscle dans un tel état d'inconfort, de tension, de destabilisation, qu'il n'a pas d'autres choix que de se dépasser. Le rendre pantelant, tremblant, incrédule...
Vous pouvez, vous aussi, choquer vos limites, dépasser la dose prescrite, heurter votre routine... Vous donner un tel choc, qu'il se passera quelque chose de nouveau, d'inattendu, d'intense.

Personne n'a dit que le chemin vers le succès était paisible et régulier, dénué de doutes et de moments de parfaite horreur...
Shock the muscle!

En cas de panique

La panique est un ressenti bien particulier. Elle se saisit de nous lorsque nous estimons que nous sommes en dehors de notre zone de sécurité. La panique est un état qui nous intime l'urgence de revenir à la sécurité. C'est un ressenti puissant qui peut parfois nous amener à faire n'importe quoi pourvu que nous nous débarrassions de ce sentiment d'insécurité et de danger imminent.

Pourtant, il est rarissime que le danger soit proche à ce point que vous ayez à prendre une décision dans l'instant. L'interprétation de la situation n'est pas systématiquement ce qu'est cette situation et ses éventuels dangers.

Pour cela, lorsque vous paniquez, interdisez-vous de prendre la moindre décision importante. Attendez que ce ressenti archaïque vous ait quitté.

Ce sentiment de sécurité retrouvé, même s'il est agréable, ne vous est pas nécessairement favorable...

Gestuelle

Il m'a encore été demandé récemment de travailler la gestuelle.

Lorsque vous présentez, vous êtes stressé. C'est normal et nous avons abordé ce sujet de nombreuses fois. Ce stress créé de fortes tensions musculaires liées au fait que votre corps est dans un état de "combat /fuite", cette fameuse réaction réflexe de survie que la nature a placé en chacune des créatures de cette terre. Puisque vous êtes tendus, vos muscles sont contractés, le sang afflue, vous tremblez, votre cœur bat… Difficile alors d'avoir une gestuelle naturelle et décontractée dans ces conditions… Mais tout ceci n'a rien à voir avec la gestuelle qui est la vôtre dans votre vie de tous les jours !

Je n'ai encore jamais vu personne venir à moi avec un vrai problème de gestuelle ! Personne n'a jamais entendu sa femme ou ses enfants lui dire : " Je comprends tes arguments, mais ta gestuelle est totalement étrange !". Lorsque vous êtes détendu, vous avez votre gestuelle et elle est parfaite. Vous ne vous en souciez pas et c'est justement cela qui la rend authentique…

Pour retrouver une gestuelle authentique quand vous êtes sur scène, vous n'avez pas d'autre moyen que de minimiser les effets du stress grâce à la respiration.

Ne vous souciez pas de votre gestuelle, elle est là, quelque part, qui vous attend ! Une fois que vous saurez comment préparer une présentation efficace et que vous accorderez plus d'attention à votre respiration en situation de stress…

C'est aussi simple que cela !

Insultant ?

Ce n'est pas de réclamer un monde meilleur qui le fera venir, mais c'est de le construire, avec tout ce que vous avez de talent, de désir, de volonté, de jeunesse ou d'expérience, de puissance ou de sensibilité.

Le retrait ou le non-retrait de la loi sur le travail ne changera rien. Le monde d'avant n'est pas mieux que le monde que cette loi promet, si les jeunes et les autres moins jeunes ne se choisissent eux-mêmes pour construire le monde qu'ils désirent.

Autour de cela, oui, ce monde n'est pas juste. Oui, ce monde est dégueulasse et les infirmières sont payées un tiers de ce que sont payés certains consultants dont nous pourrions aisément nous passer ! Mais cela ne change rien au fait que vous pouvez devenir l'infirmière la plus payée du monde, si votre talent, votre goût pour cette profession, vous propulse là ou personne n'est encore allé. Vous avez le choix : hurler pour plus dans les oreilles d'individus qui ne vous écoutent pas et ne vous écouteront pas parce qu'en vérité le pouvoir économique leur échappe… ou vous prendre en main, y aller quand même, seuls ou à plusieurs et construire ce monde dont vous nous dites qu'il est mieux que celui-là…

Cette construction ne peut se décréter, elle ne tient pas dans une loi ou dans un décret. Elle est en chacun d'entre nous.

Je vais sur la place de la République. J'écoute. Puis je reviens à ce que j'ai à faire. Mon travail. Ma mission.

Choisissez la vôtre !

Comme un pro...

Tiger Woods continue de chercher les conseils et l'enseignement de Chris Como, son consultant en swing (Swing consultant). Tiger Woods est peut être l'un des meilleurs golfeur du monde, mais il a toujours besoin d'être accompagné. Il peut encore devenir meilleur et pour s'améliorer, même si ce n'est que d'un pouillième, il lui faut le support et l'expertise d'un autre.

Les vrais professionnels continuent de se former, de se questionner, de réévaluer leur performance.

Lorsque le tennisman Federer a senti que Nadal, son principal adversaire, prenait lentement mais sûrement le dessus, il est allé voir son entraîneur pour lui demander ce qu'il fallait faire. La réponse fut rude : "avec le tennis que tu pratiques aujourd'hui : rien…"

La seule solution pour Federer a été de réinventer son tennis, totalement… et pour cela, il lui a fallu accepter d'abandonner les premières places du classement mondial avant de redevenir numéro 1.

Les vrais professionnels ne s'installent pas dans leurs acquis, dans la facilité. Ils ne se laissent aucun répits. Ils luttent pour devenir et rester les meilleurs.

Encore un échec...

Récemment, parce que cela arrive, je me suis retrouvé devant un groupe qui n'a rien pris de ce que je lui proposais. Mes arguments, ma façon de voir les choses, polie après des années et des années de pratique et de questionnements : des flops. Je n'ai trouvé en face de moi que questionnements dubitatifs, remise en question, doutes, scepticisme.

Cela arrive.

L'idée, une fois que cela est arrivé, est de n'en prendre que la juste part. C'est arrivé et il est probable que cela arrivera encore. Ce groupe et moi ne nous sommes pas compris. Pas de communion cette fois ci. Pas de trajectoire modifiée. Pas d'exaltation.

Et alors ?

Ce que je fais, ce que vous faites, n'est pas pour tout le monde. L'échec rode. Tout peut arriver.

L'important reste de mettre tout ça derrière soit le plus vite possible et de passer à autre chose. Célébrer les bons moments : et passer à autre chose. Ronger son frein sur les échecs : et passer à autre chose.

Tout va bien.

Le costume...

Tout acteur le sait : un rôle commence par les chaussures. Un bon acteur s'intéresse très vite au costume, parce qu'il y a dans le costume une infinité de petites contraintes, de petits indices qui vont donner vie au personnage et authenticité.

Ce qui vaut pour les acteurs vaut pour vous ! Votre costume affecte la façon dont les autres vous voient et vous perçoivent.

Chanel l'écrivait fort bien en son temps : "si une femme est mal habillée, on remarque sa robe, mais si elle est impeccablement vêtue, c'est elle que l'on remarque."

Lorsque vous prenez la parole, lorsque vous exprimez votre point de vue, le costume que vous portez prend une part non négligeable dans ce qu'ils vont retenir et dans leur interprétation de votre message. 

Mais ce costume affecte aussi affecte aussi votre performance, la façon dont vous vous voyez vous-même. Vous habiller avec style, avec attention, modifie le regard que vous portez sur vous-même et accroît votre niveau de confiance… Bien sûr, tout ceci est confirmé par des études très sérieuses.

Mais qu'importe, le moment est peut-être venu pour vous de vous intéresser à votre costume !

Hors de la chaine alimentaire...

Alors que je tournais un petit rôle dans un télé-film. Rôle qui ne me valait que quelques lignes de dialogue, ces quelques lignes me donnait un statut totalement différent de celui des figurants ! Les acteurs (ceux qui ont des lignes à dire !) ne mangent pas dans la même cantine, ne parlent pas aux figurants (ou discrètement) et bénéficient d'un statut à part. Vous pouvez, sur un même tournage passer de l'une à l'autre de ces catégories et être regardé par les mêmes individus de façon totalement différente, d'un jour sur l'autre !

Il y a une hiérarchie sur un plateau et elle est intéressante.

Il y a les figurants, les assistants. Ils sont en bas de l'échelle. Cela ne les rend pas moins essentiels. Ils n'existent que parce que les autres sont là…

Les autres, ce sont d'abord les acteurs. Les acteurs sont ceux qui font vivre le film, qui lui donne son visage, son identité. Ce sont ceux qui brillent. Les stars. Même si elles brillent et ont un destin profondément lié à celui des films dans lesquels elles jouent, elles ne sont que les jouets du réalisateur. Le réalisateur est celui qui agite tout ce petit monde, celui qui décide. Il est le dieu du plateau, celui aux ordres duquel tout le monde se plie. Les acteurs donnent le meilleur d'eux-mêmes pour un grand réalisateur. Les acteurs craignent les grands réalisateurs. Mais les réalisateurs, même les plus grands, ne sont rien sans les producteurs. Les producteurs sont les dieux parmi les dieux, ils sont ceux qui ont droit de vie ou de mort sur les réalisateurs et qui peuvent décider si un réalisateur aura la possibilité d'exprimer son talent ou pas. Les producteurs sont en haut de la chaine alimentaire cinématographique. Ils décident. On ne les connaît pas. On ne leur demande aucun autographe. Rare sont ceux dont l'histoire se souviendra. Pourtant, pas de cinéma sans eux.

Et puis il y a les scénaristes. Ils sont une drôle de race qui existe par elle-même, mais qui ne pourrait exister sans les autres. Les scénaristes sont dans l'industrie sans y être. Tout dépend d'eux (pas d'histoire, pas de film), et rien ne dépend d'eux. Leurs scénarii sont achetés et leurs auteurs sont bien souvent oubliés. Les réalisateurs reprenant le fruit de leur travail à leur compte (bien souvent). Ils sont une race à part, qui marchent leur chemin.

Il y a là une intéressante métaphore du monde dans lequel nous vivons. Chacun son rôle, chacun son salaire, sa vision des choses.

J'ai joué tous ces rôles, à des moments différents de ma vie…

Si je devais revenir à l'un d'entre eux, je choisirais celui qui décide, celui qui se choisit, celui qui ne dépend de personne, celui dont qui tout dépend…

Meet the enemy...

Il y a en vous une force colossale, une force démoniaque qui s'applique a ce que vous ne deveniez pas ce que vous aspirez à devenir. Cette force est votre ennemi. Cet ennemi que vous devez combattre de toutes vos forces, de toute votre énergie. Cette force ne cédera pas, ne s'avouera jamais vaincue, ne renoncera jamais. Elle s'éteindra avec vous, quelle que soit l'étendu de vos accomplissements. Elle vous réveillera la nuit du jour où vous aurez remporté un César.

Cet ennemi est en vous. Il est en moi. Il est en chacun d'entre nous, que vous vous appeliez Einstein, Mozart, Dupont ou Chostakovitch.

Il n'a pas de nom.

Il est une partie de vous-même.

Camus la décrivait ainsi :

"Depuis toujours, quelqu'un en moi, de toutes ses forces, a essayé de n'être personne".

Vous pouvez vaincre cette force. Chaque jour, en commençant, en agissant, en créant, ce pour quoi vous êtes là.

Et devenir Quelqu'un.

La vie est-elle vraiment courte ?

On le dit : "la vie est courte". C'est faux !

Vous pouvez choisir de la rendre courte en vérifiant vos emails plus de cinquante fois par jour, en vous livrant à des activités qui ne sont que des distractions, en vous concentrant sur autre chose que votre art…

Ou la vie peut être longue…

Ce qu'il est possible d'accomplir en 16 heures est surprenant, à raison de 6 heures par jour, il est possible d'écrire et de terminer un roman en trois semaines, de créer une symphonie en 5 ! La vie devient longue une fois que vous commencez à travailler sur ce qui compte, ce pour quoi vous êtes là. Elle est courte lorsque vous n'en faite rien…

Le fait qu'autant de gens disent encore que la vie est courte n'est que le signe que beaucoup n'ont pas encore pris le risque de devenir qui ils sont…

Rompre avec des PowerPoint !...

Je l'ai souvent dit, lorsque vous rentrez chez vous après une longue journée de travail et votre femme s'enquiert de savoir comment s'est passée votre journée, il semblerait absurde de lui répondre : "Écoute chérie, j'ai eu une journée passionnante et dans le train, j'ai conçu pour toi un petit slideshow dont tu me diras des nouvelles !".
La communication humaine, celle que vous pratiquez tous les jours se passe totalement de PowerPoint ! Il n'y a guère que dans le monde de l'entreprise que cette forme de communication s'est mise à proliférer... pour le pire !

Que se passerait-il si nous utilisions PowerPoint dans la vie de tous les jours avec la même démesure et le même aveuglement ? Que donnerait, par exemple, une rupture avec PowerPoint ?...
Et bien cela ressemblerait sans doute à la vidéo ci-dessous. Vous le verrez, cela fait peur, fait rire, fait réfléchir...

Mais, ne vous y trompez pas, lorsque vous alignez les slides en salle de réunion, cela vous paraît moins absurde parce que vous n'êtes pas le seul à le faire, mais ça l'est sans doute tout autant !

Off the wall...

On le voit et on l'entend de plus en plus, mais encore faudrait-il que cela pénètre ! Il n'y a pas de talent, il n'y a que du travail.
J'ai récemment vu un documentaire sur Michael Jackson. Ce documentaire se concentre sur l'évolution et les années qui ont permis au jeune Michael des Jacksons 5 de devenir le Michael Jackson de l'album "Off the wall", qui reste une référence dans la pop music.
Tous le disent : Michael nous regardait travailler, il nous posait des questions, puis il repartait de son côté, travaillait encore et revenait avec une idée nouvelle. Il arrivait tôt, il passait des heures avec la personne en charge du mix, pour comprendre comment cela marche... Il travaillait comme personne. Il était habité d'une mission et absorbé par le process, par son art.
Comme le dit Kobe Bryant, le champion de basket, qui aurait bien connu Michael Jackson, dans le court extrait de ce documentaire : il suffit de décider de travailler autant que lui pour devenir phénoménal...

Le chemin...

Lorsque la situation est bloquée et que toute communication semble échouer alors que vous avez fait tout ce qu'il vous semblait possible de faire, il ne vous reste plus que deux questions à poser.
La première : voulons-nous vraiment continuer ? A travailler ensemble, à collaborer, à entretenir une relation ? Si la réponse est oui alors se pose la deuxième question : comment faire ? quel est le chemin qui nous mènera à l'apaisement ?
La plupart du temps, nous ne nous posons que la deuxième question : comment faire pour avancer, quelle solution donner pour que les choses bougent et que ce sentiment d'immobilité s'estompe et disparaisse. Mais il ne peut y avoir de chemin pour deux personnes qui ne veulent plus voyager ensemble... Aussi réfléchi, aussi majestueux, aussi passionnant que ce chemin puisse sembler être...

Écouter !

3 façons d'écouter.

La première est celle à laquelle l'école vous a habituée : passivement.

Écouter passivement, c'est prendre note de ce qui vous est dit, se préparer à apprendre le tout pour l'examen à venir et s'empresser de jeter l'ensemble une fois ledit examen passé.

La seconde est l'écoute active, qui consiste tout simplement à questionner ce qui vous est dit. J'écoute, je confronte à ce que je sais et je pose une question pour mieux intégrer ce que je viens d'entendre à ce que je suis. L'écoute active est active lorsque la question est posée ! Avant, c'est une forme d'écoute passive !

La troisième est l'écoute disruptive, qui consiste à écouter et à confronter tout ce qui est dit pour le simple plaisir de la confrontation. L'écoute disruptive revient à ne pas écouter ! Écouter exige de vous que vous sortiez de vos certitudes, que vous envisagiez qu'il existe une autre forme de connaissance que la votre et que celle-ci mérite une part de votre attention. Si vous n'êtes pas prêt à faire cet effort minimum, toute écoute est inutile.

Écouter, c'est s'abandonner à l'idée de changer par le seul pouvoir qu'ont les mots. Et ce pouvoir est immense. 

Comme chez Drouot...

On peut tirer une simple leçon d'une expérience de vente aux enchères : ce n'est pas l'autre enchérisseur qui compte, c'est combien vous seriez prêt à payer pour tel ou tel objet. Lorsque cette limite se présente et que vous n'êtes plus le meilleur enchérisseur, il est temps de se retirer de la vente. C'est l'attitude la plus rationnelle à avoir et la plus raisonnable. Si vous luttez contre un autre enchérisseur, le jeu n'est plus le même. Ce n'est plus un jeu d'acquisition, mais le jeu de celui qui l'emportera, quelque chose d'émotionnel.

De la même manière, lorsque vous vous engagez dans un nouveau projet, vous devez être en mesure de savoir combien vous allez investir, engager, dédier à ce projet et à ses équipes… Si vous deviez dépasser ces limites, vous devez savoir si cela signifiera abandonner ou reconsidérer votre participation. Vous devez savoir quand abandonner et rester dans le rationnel. Ne pas céder aux sirènes de votre peur ou de votre cerveau reptilien qui préfèrera le confort court terme de continuer au désagrément de l'abandon.