Vide

Comment fonctionnent vos poumons ? : les muscles intercostaux ou le diaphragme se contracent et créent un vide. Ce vide attire l'air dans les poumons.

C'est ce vide qui fait la respiration.

C'est un peu la même chose lorsque vous vendez un projet, une idée, une envie… quel vide allez vous créer qui va permettre à ce projet, ce produit de respirer et d'exister.

Si tout était rempli, sûr et certain, si toutes les questions avaient leur réponse, la vente ne serait pas possible : parce qu'il est impossible d'avoir toutes les réponses à toutes les questions…

L'objectif de votre présentation n'est pas de les inonder de faits et de réponses, de dizaines de bullets points, il est de créer ce vide qui va leur donner l'envie de s'engouffrer dans votre idée, votre vision du monde, votre façon de faire…