Lorsque vous vous
trouvez face à quelqu'un, il ne vous est pas difficile de comprendre que cette
personne sera sensible à certains arguments et indifférente à d'autres, en
fonction de la vision du monde qui est la sienne, de son parcours, de ses
responsabilités.
Il n'est donc pas
plus difficile de comprendre qu'aussi longtemps que vous ne disposerez pas d'un
maximum d'information sur ce qui compose la vision du monde de cette personne,
et quel fut son parcours ou quelles sont ses responsabilités, il vous sera sans
doute compliqué de l'amener à comprendre votre point de vue. Mieux encore, si
vous lui parlez de votre vision du monde, de votre parcours, de vos
responsabilités, il paraît évident que vous ne parviendrez pas à grand chose.
Et pourtant, la
plupart du temps, nous préférons parler de ce que nous maîtrisons, de ce que
nous connaissons plutôt que de nous concentrer sur ce qu'ils savent ou
connaissent…
A cela, il y a une
raison : beaucoup considèrent qu'il serait hypocrite, dangereux, voire
manipulatoire de s'intéresser à la vision du monde de leurs interlocuteurs pour
leur présenter un argument d'une façon qui puisse les toucher, les intéresser,
correspondre à qui il sont.
Si vous voulez
convaincre quelqu'un de la valeur de vos idées et de l'intérêt de vos argument,
vous devrez trouver cette histoire que seule votre empathie saura vous dicter.
Aucun commentaire:
Enregistrer un commentaire