Créer l'urgence...

Si vous voulez qu'ils agissent une fois que vous aurez fini de parler, et c'est bien ce pour quoi vous avez décidé de parler... alors il va vous falloir créer suffisamment d'urgence pour que cette action soit prise dans l'instant ! Tout au moins dans un futur rapproché !

Quelle est la première réaction généralement constaté à l'issu d'un pitch commercial, quel qu'il soit : "je vais réfléchir" - "Je le ferai demain"... Sans urgence, pas de décision et il vous appartient de la créer !

Le problème, c'est que l'urgence est sans doute l'une des première chose que nous avons perdu. En dépit de notre évidente et imminente mortalité, nous remettons à demain la plupart des choses qui nous tiennent réellement à coeur, nous déplaçons dans un futur incertain ce que nous pourrions accomplir et réussir aujourd'hui...

Par peur d'échouer.

Si vous voulez qu'ils agissent une fois que vous aurez fini de parler, faites en sorte qu'ils comprennent qu'il n'est pas de pire échec que celui de ne pas décider...

Découvrir ses talents cachés !

Je tombe sur la couverture de ce petit fascicule de développement personnel !...

Si vous cherchez en vous quelques talents cachés, vous risquez de chercher longtemps ! Ce talent caché n'existe pas ! Mais cette quête du Graal en a déjà démobilisé et désespéré plus d'un !

Pensez-donc à tous ceux qui ne le trouvent pas ce talent caché qu'on leur promet et qui finissent par penser qu'il font partie de ceux que la nature a spolié !

Il n'y a pas de talent caché, pas de talent à découvrir, pas de talent du tout ! Il n'y a que votre désir, votre courage et votre force de travail !

Le talent se fabrique ! Il ne se cache pas, il n'est pas donné, il n'est pas inné !

Simple et rapide...

Si cela en vaut la peine, si ce que vous prévoyez de faire doit vraiment compter, alors la probabilité pour que vous puissiez l'accomplir d'une façon simple et rapide est nulle. Nulle.

Qui raconte votre histoire ?

Pour avoir un impact, votre histoire n'a pas besoin d'être longue ou de répondre avec précision aux grandes règles de la dramaturgie.
L'histoire de Mc Donald, ce n'est pas celle de son fondateur et de l'impressionnant succès que le monde entier peut "apprécier" chaque jour au déjeuner... L'histoire de Mc Donald, c'est ce qui est inscrit sur leurs grandes enseignes rouges et jaunes : "Over a billion sold."
Qu'est ce que raconte cette histoire ? Est-ce : nous sommes les meilleurs parce que que nous avons vendu plus d'un milliard de burgers et cela fait de nous les leaders de notre secteur d'activité ?
Ou : Si vous venez chez nous, vous viendrez là ou des milliards d'autres sont venus. Ils sont venus parce qu'ils avaient confiance en nous et dans la qualité de nos produits. Vous êtes en sécurité chez nous !
Tout ce que vous faites, dites et écrivez raconte une histoire, une partie de qui vous êtes et de pourquoi vous faites ce que vous faites !
Comme il n'est pas possible de ne rien raconter, il est probable que votre histoire se raconte à votre insu, et les héros ne sont sans doute pas ceux que vous imaginez !

Ecrivez-le comme vous le diriez...

Lu dans mon quartier !

L'écrire ainsi et c'est comme si vous vous teniez devant eux le sourcil froncé et arborant la plus convaincante de vos mines pathibulaires.

Pourquoi ne pas écrire : " Ici nous prenons soin de nos clients et pour nous assurer de votre sécurité, nous serions rassurés si vous n'entriez pas dans l'atelier ! " ou encore : " Cher clients, l'atelier est dangereux, mieux vaut ne pas y entrer ! "...

C'est vous qui l'écrivez, c'est vous qui le dites... Avec respect, avec attention... Ils vous entendront mieux !

Ne leur donnez pas n'importe quoi !

Lu dans le métro ce matin : la ratp s'engage à multiplier les affichages et sur ces affichages nous aurons bientôt droit aux temps d'attente pour les trois prochains trains ou les trois prochains bus !

Pour quoi faire ? Il y a sûrement un polytechnicien à la ratp qui se sera dit que puisqu'on peut le faire, faisons-le ! 

A l'évidence, savoir dans combien de temps arrivera le troisième train qui suivra celui dans lequel je serai n'a aucune valeur pour moi...

Ce qui a de la valeur, c'est de m'annoncer le temps d'attente à la décimale près (comme le font les équipes du métro de Barcelone !...) et si sur cette affiche publicitaire j'avais lu : maintenant nous vous indiquons le temps d'attente à la décimale près et nous vous garantissons que ce temps d'attente est réel et non pas purement fantaisiste, comme c'est le cas à l'heure actuelle, alors ils auraient eu toute mon attention et mon respect...

Ce n'est pas parce que vous êtes capable de faire quelque chose qu'il faut nécessairement le proposer à vos clients pour ensuite leur donner à croire que vous faites tout ce qui est en votre pouvoir pour leur rendre la vie plus aisée ! Les clients ne sont pas idiots ! 

Quoiqu'il en soit, il vous restera toujours le plus dur à faire : améliorer ce qui compte vraiment pour eux ! Et ce n'est que rarement chose aisée !

Comment vivre de votre passion !

Je rencontre beaucoup de gens qui  confessent ne pas vivre de ce qu'ils aiment et qui me regardent avec une certaine envie... N'ai-je pas franchi le pas et pris le risque de vivre de ma passion pour le théâtre ?
Oui, bien sûr, mais s'il fallait que tout le monde suivent mes traces, les choses deviendraient sans doute très compliquées et le niveau ambiant de frustration ne cesserait d'augmenter !
La plupart des trentenaires que je rencontre n'ont aucune idée de ce qui pourrait ressembler pour eux à une passion ! La plupart des quarantenaires les plus intéressants que je côtoies cherchent encore cette passion dévorante qui pourrait leur permettre de vivre et d'aimer ce qu'ils font dans le même temps ! La plupart des cinquantenaires les plus flamboyants que j'accompagne ont même renoncé à la découvrir un jour !

Bien sûr, le concept de vivre de ce que vous aimez est tentant ! Mais il sera sans doute beaucoup plus facile pour l'immense majorité d'entre vous de vous convaincre et de travailler à faire en sorte d'aimer ce que vous faites déjà !